در سمینار یکروزه برندینگ در صنعت داروسازی مطرح شد؛ فارما برندینگ امکان پذیر است اما آسان نیست

سمینار یکروزه برندینگ در صنعت داروسازی با حضور و سخنرانی دکتر بابک بهبودی، دکتر فرید عابدین درکوش و دکتر امیرحسین معینی زند صبح یکشنبه برگزار و تاکید شد: در حالی که این روزها صنعت داروسازی کشور در پسابرجام، به آمادگي روزافزون برای پيوستن ايران به سازمان تجارت جهاني و رقابت با شرکت های چندمليتي نیاز دارد. بنابراین ایجاد و گسترش برند دارو آثار اقتصادی متعددی به ارمغان خواهد آورد. ‎

دکتر بابک بهبودی، کارشناس برندینگ ضمن بیان این موضوع که در حال حاضر در ایران برند وجود ندارد، افزود: اعتقاد دارم که در ایران برند نداریم. کشور ایران از نظر حوزه دارویی چه جایگاهی دارد؟ سالی چند نوآوری انجام می‌شود؟ چقدر تولید دارویی ژنریک خود را داریم؟ امروز که درباره برندسازی دارو صحبت می‌کنیم، یک‌سری اساس‌های مهم را در کشور نداریم در حالی که در دنیا شرکت‌های دارویی هستند که تنها برای یک داروی ام‌اس خود ۲۳ میلیارد دلار فروش دارند.

MG 7117

بهبودی معتقد است که کمتر شرکت داروسازی در ایران پیدا می‌شود که تحقیقات بنیادین انجام دهد. این کارشناس برندینگ با تاکید بر اینکه در نهایت برندسازی شرکت‌های داروسازی می‌خواهند که داروهایشان به دست بیمار برسد، توضیح داد: «باید توجه داشت که این بیمار کیست؟ امروزه دنیا ۴ نسل در دنیا وجود دارد. صنعت داروسازی کشور اکنون دارد برای نسلی دارو می‌سازد که از کودکی تبلت به دست دارد و می‌داند که چگونه باید خود را درمان کند. پزشکی در حال پیشرفت است و تا سال ۲۰۵۰ بسیاری از شرکت‌های دارویی که به شکل امروز کار می‌کنند، دیگر وجود نخواهند داشت. بازار هم فراموش می‌کند اما نمی‌بخشد و با ورشکست کردن شرکت‌ها انتقام خود را می‌گیرد.»

او با اشاره به اینکه بیماری‌های گوارشی و تنفسی در کشور افزایش یافته، توضیح داد: « در حال حاضر ما پایتخت بیماری‌های گوارشی و تنفسی در دنیا هستیم. پس بازار آتی صنعت داروسازی کشور باید داروهای گوارشی و تنفسی باشد.

همچنین بهبودی معتقد است که تحقیق و توسعه در صنعت داروسازی دنیا تغییر کرده واز فرمول بیرون آمده است. او توضیح می‌دهد: « پایداری، سود و رشد سه هدف اصلی هر شرکت و کسب‌و‌کاری است. انسان‌ها زمانی که نیازهایشان برآورده شود، دیگر به سراغ شما نمی‌آیند. بیمار بعد از بهبودی نیازی به مصرف دارو ندارند، در نتیجه برای تحقق این سه هدف، وفاداری بیمار نمی‌تواند پاسخ مناسبی باشد. در دنیا شرکت‌های داروسازی می‌توانند کوچک باشند و بالاترین رشد و توسعه را در صنعت داروسازی هم داشته باشند. پس برای ماندگاری نیاز به برندسازی است که امکان‌پذیر است ولی آسان نیست. وقتی یک شرکت داروسازی برند قوی داشته باشد، به عنوان یک برند شروع بسیار قوی خواهد داشت. همه شرکت‌ها می‌خواهند با آن رقابت کنند، فکر می‌کنند که چند ثانیه از آن عقب هستند. در حالی که اگر برندی وجود نداشته باشد و رقبا همدیگر را نمی‌شناسند، همه می‌توانند موفق باشند.

MG 8273

همچنین دکتر امیرحسین معینی زندی، متخصص مارکتینگ استراتژی و برندینگ شرکت‌های دارویی در سمینار یک‌روزه برندینگ در صنعت داروسازی گفت: برندینگ یک هدف نیست بلکه یک استراتژی است. یک شرکت دارویی را در نظر بگیرید که هدفش فروش ۱۰۰ میلیارد تومان از ۱۲۰ محصول خود در یک سال است. برای رسیدن به این هدف باید یک‌سری استراتژی انجام و هزینه‌هایی صرف شود.»

وی تاکید کرد: یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های برندسازی، اقتصادی بودن آن است و بسیاری از شرکت‌های داروسازی بزرگ کشور، می‌توانند با استفاده از برندسازی دوباره به اوج خود بازگردند.

معینی زندی توضیح داد: امروزه هزینه‌های مارکتینگ یک برند ژنریک بیش از۲۰۰ میلیون بسته به زمان است. به عنوان مثال ممکن است یک شرکت دارویی برای تولید یک تیزر حدود ۱۷ میلیارد هزینه کند در حالی که امکان دارد کل درآمد آن این مقدار باشد.این هزینه‌های زیاد و سنگین است اما باید برند سازمان را تقویت کنند و از لحاظ هزینه‌ای این ارجحیت وجود دارد که این برندسازی انجام شود.

این متخصص مارکتینگ استراتژی و برندینگ شرکت‌های دارویی گفت: در حال حاضر تبلیغ از طریق رسانه ملی و رادیو بسیار گران است. اما می‌توان از رسانه‌های ارزانتر و موثری مانند تلگرام و اینستاگرام برای کورپوریت برندینگ استفاده کرد. خوب نیست تعداد فالوئرهای اینستاگرام شرکت‌های دارویی مطرح ایران اینقدر پایین است.» او افزود: «برخی دلقک‌های اینستاگرام ۲ تا ۳ میلیون فالوئر دارند اما تاسف‌بار است که شرکت‌های ایرانی از چنین ظرفیتی استفاده نمی‌کنند.»

این متخصص مارکتینگ استراتژی و برندینگ شرکت‌های دارویی معتقد است که زمانی که یک شرکت دارویی برندسازی سازمانی را انجام دهد، محصولات بعدی خود را راحت‌تر در جامعه پذیرفته می‌شود. معینی زندی توضیح داد: «زمانی من داروخانه داشتم. دارویی یک برند را با اکراه خریداری می‌کردیم و تاریخ آنها می‌گذشت. اما با گذر زمان این برند خواسته یا ناخواسته پذیرفته شده و با برندی که تازه به بازار آمده متفاوت است.

دکتر درکوش دیگر سخنران این نشست تخصصی و استاد دانشگاه در این نشست تخصصی تاکید کرد: برند ثبت شده باعث خواهد شد تا هزینه‌های صرف شده مجدد بازگردد.

به گفته او هزینه‌های برندینگ بالاست اما در عین حال یک سرمایه‌گذاری بلند مدت است و در سال‌های بعد به نتیجه می‌رسد.

MG 8178

MG 7098

MG 7111

MG 7080

سندیکای صاحبان صنایع داروهای انسانی ایران

دکتر مهدی پیرصالحی: پیش از مشخص شدن منشاء داروهای قاچاق، هر قضاوتی عجولانه و اشتباه است

بازدید دانشجویان دانشگاه شهید بهشتی از پنجمین ایران فارما

لزوم اتخاذ سیاست پرشتاب حمایتی برای دست‌یابی به تراز تجاری مثبت